YotaPhone2在华怎么卖?Yota CEO:学小米

来源:凤凰网作者:李儒超发表阅读:

  11月13日消息,双屏手机YotaPhone开发商Yota Devices公司(下称Yota公司)CEO Vladislav Martynov(下称马丁诺夫)今日在接受凤凰科技专访时表示,YotaPhone在酷炫之外,其目的在于解决一些用户使用中实际存在的问题。

  对于此前所言的4000元人民币售价,马丁诺夫称上市时可能会有所降低,并且手机的销售模式将借鉴小米。此外,马丁诺夫还表示正试图将双屏相关的技术授权给合作伙伴,让市面上的双屏智能手机不再只有YotaPhone一种,进而促进整个双屏生态的建立。


  酷炫不重要,要做的是解决用户实际问题

  作为APEC上普京总统赠与中国的国礼,配备双屏幕的YotaPhone着实出了一阵风头。从外观上看,一面是普通手机的LCD屏,一面是电子书常采用的电子墨水(E-ink)屏,YotaPhone成功将手机和电子阅读器做在了一起。“这种酷炫的设计,我们独一无二”,马丁诺夫强调。

  然而,若是指望消费者为酷炫埋单,起码在中国并不是一件容易事,包括此前LG的柔性屏手机G Flex、亚马逊的Fire Phone以及三星的曲面屏手机Note edge在推出市场后,反响并没有预期那么好。

  对此,马丁诺夫认为,在酷炫之外还有更重要的东西,YotaPhone是要来解决问题的。

  在他看来,传统LCD手机虽然在色彩上很优秀,但在耗电上却往往不甚理想;在阳光下使用一般手机,屏幕很有可能会看不清;需要看时间时,普通手机的亮屏麻烦且耗电;此外,在阅读情景下,LCD屏对眼睛伤害较大,若是连续使用数小时眼睛就会吃不消,但手机阅读包括读书、看新闻,确实已经成为了用户的一项刚需……

  “这些都是YotaPhone的使用场景,事实上,YotaPhone有60个多使用场景”,马丁诺夫表示,这些使用场景都将在特定的使用场景下发挥效用,而在低电量切换到高度省电的墨水屏以及便于长时间阅读,无疑是YotaPhone的主打功能。

  在YotaPhone之前,夏普也曾推出过一款双屏手机,不过双面都是传统LCD屏,但最终被讽过于鸡肋也并未取得成功。在马丁诺夫看来,这是一款看似接近YotaPhone但事实差距很大的产品。

  “关键还是在于产品能否解决实际存在的问题”,他解释道。

  上市时售价或低于4000元销售将借鉴小米

  不过,即便YotaPhone很有特点,但此前Yota公司对产品4000元人民币的估价,已经让不少人有些望而却步。

  事实上,除了双屏手机这一特点,YotaPhone的配置相比主流旗舰级手机也比较一般;在UI上,YotaPhone偏于原生,在国内一大波定制UI面前并没有什么值得称道的地方。

  对于售价上的疑问,马丁诺夫表示虽然YotaPhone想对标一线安卓手机,但面对中国的特有市场背景,YotaPhone的售价会有所调整。

  据他介绍,YotaPhone的软件研发在俄罗斯,硬件研发在芬兰,而生产链条在中国,一旦在中国开始量产,中国的强大生产链条将为降低生产成本提供可能;对于此前所说的4000元,只是一个初步估计,上市时很有可能价格会有不少的降幅以适应中国市场。

  此外,据凤凰科技了解,此次准备入华的YotaPhone其实是该系列的第二代,第一代产品目前的价位已经降至1800元人民币左右。或许二代产品的降价空间并不算小。

  在销售模式上,YotaPhone将优先采用在线销售的模式,传统渠道,诸如门店分销商等也会有所接触。而对于此前公布的明年一季度上市的时间表,Yota称已经在渠道上开始充分筹备。

  在被问及Yota是否有意模仿小米的在线销售模式时,马丁诺夫向凤凰科技表示,小米的创新性是毋庸置疑的,事实上也在中国取得了较大成功;Yota作为后来者,将借鉴而非模仿小米的模式,毕竟Yota和小米的产品定位、功能都有着十分大的差别,目标用户也有较大的偏差,不能一味照搬。

  不仅仅是小米,马丁诺夫对于包括一加、荣耀在内的互联网品牌都表达了称赞,而作为一个国外品牌,他认为Yota可以从这些品牌身上学到很多,除了销售模式,之后的定价等多个层面也将以他们作参考。

  本土化野心:入乡随俗欲建双屏生态

  这种较低的姿态,还是源于跨国公司绕不开、甩不掉的本土化忧虑----在中国这个巨大而又特殊的市场,仅就双屏这个特点,想撬动并不容易。

  打开YotaPhone的书籍阅读界面,其内容提供方是熟悉的国内阅读APP掌阅。在此前易观发布的2014手机阅读份额报告中,据称有3.5亿用户的掌阅以25.7%的市场份额居市场第一,而其30万册版权书籍也为Yota的阅读部分加分不少。

  此外,掌阅公关主管卞志国告诉凤凰科技,除了提供内容,更熟悉中国市场的掌阅还承担了墨水屏模式下诸多阅读技术的提供工作,诸如书籍快速显示技术,以及对手机交互上的简化优化。

  在制造方面,生产链条植根于中国的Yota已经签约富士康进行代工生产。而据凤凰科技了解,即便在设计上,中国工程师也将有一定的话语权。

  在谈及Yota的中国合作伙伴,马丁诺夫表示欲本土化的Yota有很大的决心,这个名单并不短。据介绍,Yota在华的合作方,主要是生产制造、经销商、运营商,以及授权合作伙伴四个层面。而Yota真正的本土化野心,正是体现在授权合作伙伴上。

  “Yota的技术,随时可以出让出去,即便是三星”,马丁诺夫称,Yota的目的并不仅仅是想做一款硬件上优秀的单品,Yota希望建造一个双屏的生态,为了这个生态Yota可以将技术授权出去而非保持自家独有。

  在马丁诺夫看来,Yota现阶段虽然在技术上已经实现了双屏,但简单的映射并非是双屏的全部;开放双屏接口,让更多APP针对双屏优化并出现一些新的功能是Yota在做好硬件之外的考量。他认为,当市面上出现了不止一款双屏手机,将有利于建立更加完善的生态。

  据了解,目前Yota拥有双屏分享等多项专利,马丁诺夫称正与多个手机商接触,在适当的时机公布授权合作伙伴。
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